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三亞“海天盛筵”，不只是奢侈品盛會
來源：
作者：林可婷 2011-04-06
4月3日，高空俯瞰“海天盛筵”展場。本報記者蘇建強攝
從4月4日開始，聚集在三亞參加“海天盛筵”的世界各地商界精英陸續乘機離開。這場主要由海南本土企業聯合國外會展精英發起的世界性盛會，除了熱鬧場景、一系列商務派對和高達100億元的“訂單”外，還帶給海南旅游業界很多啟示。
有助延長產業鏈條
或許，活動的創辦者、海南鴻洲集團董事長王大富也沒想到，僅僅兩年，“海天盛筵”就攪熱了海南游艇產業，使之成為海南另一張靚麗的名片。
此次盛會，在世界各國所有參與展銷的頂級度假生活物品中，最主要的當數游艇。
3年前，博納多集團總裁布魯諾就認定，海南的游艇產業有無可比擬的前景，并勇敢邁出了第一步——在三亞設立營銷機構。這家世界帆船及游艇業知名企業的老板昨天說：“我們沒有看錯，海南是發展游艇產業的天堂，海南將是博納多集團優先考慮的重點區域。”
在全世界范圍里長年研究游艇產業鏈布局的布魯諾的判斷相當精準，在進入任何一個新市場前，他都會進行詳細的市場調研。他說，基于幾個事實，就能看出端倪：其一，在政府系列政策的刺激與鼓勵下，三亞已初步構建起游艇產業的硬件設施。其二，海南尤其是三亞，確實有發展游艇產業非常良好的條件，包括氣候、港灣、海水等。其三，游艇市場已顯示出從貴族化向平民化演進勢頭。
王大富認為，正是由于三亞游艇業的知名度和美譽度有了很大提高，世界各大知名游艇生產商通過各自在中國的代理商搶占三亞市場，目前在三亞設立辦事處或經銷機構的世界知名豪華游艇品牌已達二十多個。
在品牌的帶動、市場的啟動下，其相關的產業鏈條勢必會跟上，不斷完善。恩迪埃水岸項目總裁、首席建筑師鄧樂璐不否認，三亞是發展游艇業的天堂，但要成為游艇之都，尚需時日，相關的專業人才、維修中介、稅收融資、市民氛圍等，仍需強化與完善，只有這樣才能讓三亞真正成為“游艇之都”。
王大富認為，兩屆“海天盛筵”辦下來，在世界知名游艇廠商的帶動下，一種“跟風式”的消費潮已在三亞形成。“玩游艇，買游艇，到三亞”或許正成為中國精英階層們的一種習慣，一種意識。
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引領生活方式變革
坐在三亞游艇酒店的大堂里，透過巨大的落地玻璃，一眼可以看到窗外停放的一艘艘游艇。《中華寶艇》雜志主編陳譽瑾說：“此情此景，我看到了美國邁阿密的影子。”
陳譽瑾說，借助“海天盛筵”的影響，假以時日，誰能說中國三亞不是東方的邁阿密——一個普通老百姓與市民都玩得起游艇的濱海城市？
前來三亞采訪的外國媒體也在觀察“海天盛筵”。美國《華爾街日報》以《中國富人在海南學會玩》為標題進行報道。“250多名中國最富公民4月1日從全國各地飛往海南島。他們乘坐私人飛機抵達三亞鳳凰國際機場，然后坐上配備司機的各種型號的寶馬車絕塵而去。”
香港《南華早報》報道則說，出版商指導內地人購買有中國特色的奢侈品。“在全球奢侈品行業中，中國成為此刻的‘英雄’。預計在今后5年里，中國將成為世界頭號奢侈品市場。”
無論是游艇、公務機，還是歐洲城堡、名貴車和珠寶，都有買主。三亞一位房地產商在此次“海天盛筵”上就現場簽下2艘總價值3320萬元的購買合同，一艘將用于私人休閑，另一艘將用于企業開展商務活動。
此次展會上，蕭邦從歐洲專程運來總值超過2億元的珠寶珍品和高級腕表。蕭邦北京專賣店主任張志遠說，從幾千元的墨鏡到幾十萬元的高檔手表，幾乎所有的展品都有銷售。“這個業績比想象的要樂觀，現在國內的奢侈品正在走向平民化，公司很看好中國市場。”張志遠說。
此次展會，共有22架商務飛機起飛了67架次，接來250余名身價不菲的國內外精英。他們在三亞期間，除了參加展會，也從多種渠道進行商務考察。從這個角度來說，他們是一支極具潛力的超級投資團隊。
沒有人懷疑，奢侈品能改變生活習慣、生活方式。盡管目前奢侈品離大多數人還很遠，但《中國青年報》社會調查中心通過民意中國網和搜狐網對2646人進行的調查顯示，89.9%的人表示身邊存在消費奢侈品的人，其中27.3%的人表示自己身邊這樣的人“比較多”。
一個看得見的事實是，目前停泊在三亞河口處的“游艇管家”大多是當地漁民轉變而來的。一位幫香港某商人看管游艇的管家說，收入高了，也改變了許多不良的生活習慣。
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國際旅游島需要“海天盛筵”們
“海天盛筵”到底是一場什么活動？
說到底，就是海南企業鴻洲集團發揮其特有的渠道、網絡、信息和人脈資源，聯合外國友人設計的一個平臺。所有參展商195個，僅從法國來的參展品牌就多達50個。也就是說，“海天盛筵”是整合精英階層與精英資源的平臺。
海南日報記者了解到，“海天盛筵”的所有展位是收費的，一個展位從幾萬元到二三十萬元不等，除了公共部分，展位由參展商自行負責出資搭建。就是負責展會現場的安保人員，也是從上海等地聘請專業的安保公司負責。組委會負責人說，本屆“海天盛筵”花費約1000萬元，全部由企業支付，但已實現了收支平衡，這實屬不易。
陳譽瑾同時是一家傳媒集團的總經理，經常組織各種展會。她說，這種由民間發起，又主要由民間操辦的展會，表現出極大的靈活性。
近些年，海南辦過不少活動與節慶，有些是政府組織的，有些是企業或社團發起的。有些為海南贏得了極大口碑，但也有些表現得“水土不服”，辦了一次之后就銷聲匿跡了。
陳譽瑾認為，企業有企業的優勢，這個優勢有時是政府部門不具備的。類似“海天盛筵”這樣的活動依托于發展方興未艾的產業，既能展示企業形象，又能促進產業的發展，有很強的生命力。
空中客車公司公務及私人航空部副總裁方書華表示，在中國開拓市場，海南的地位舉足輕重，“海南擁有最佳的公務航空平臺，也是中國乃至世界各國精英階層熱衷的度假地，明年還會繼續參加‘海天盛筵’。”
海南省作協一位長期觀察海南節慶活動的會員說，一些號稱“國際性”的活動有時是自欺欺人，但“海天盛筵”實在得多，沒有國際化的稱號，卻是一個真真正正的國際盛會。他說，“不是請來一兩個外國友人就是國際性，而是要看國際性企業的參與深度，深度越大，就說明展會越有價值。如果沒有價值，國外企業也不會重復參加。”
王大富堅定地表示，無論是參展商、還是客商，或者是展會成果，這些都是實實在在的，他完全有信心將“海天盛筵”辦得越來越好。(本報三亞4月5日電)
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