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海馬汽車五度攜手環(huán)島賽 創(chuàng)亞洲頂級(jí)自行車賽
來(lái)源：騰訊體育
作者：許甲猛 2010-09-19
一、營(yíng)銷背景
目前，世界上絕大多數(shù)國(guó)家都比較重視自行車運(yùn)動(dòng)。特別是歐洲大陸一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的自行車傳統(tǒng)，幾乎歐洲國(guó)家都有環(huán)國(guó)家自行車比賽。從90年起，環(huán)法自行車賽每年凈賺1億多法郎，成為世界三大體育運(yùn)動(dòng)這一。
海南島，位于北緯17度，風(fēng)景如畫，氣候宜人，同一緯度，如夏威夷等，都是熱帶度假天堂。同時(shí)，也為開(kāi)展世界性戶外競(jìng)技體育與休閑體育提供天然場(chǎng)所，海南擁有得天獨(dú)厚的辦賽資源。
由于汽車與生俱來(lái)的運(yùn)動(dòng)與激情，所以，體育營(yíng)銷一直是海馬的品牌推廣的有效手段。環(huán)海南島國(guó)際公路自行車賽事，是海馬贊助的國(guó)際品牌賽事。作為該項(xiàng)賽事的戰(zhàn)略合作伙伴，自2006年，海馬汽車已經(jīng)連續(xù)四屆贊助環(huán)島賽，賽事逐漸升級(jí)，至09年已經(jīng)升格為洲際2.0HC級(jí)別，與環(huán)青海湖一道，成為亞洲頂級(jí)自行車賽事。2010年9月，海馬再與環(huán)島賽中心簽署贊助協(xié)議，成為2010年環(huán)海南島國(guó)際公路自行車賽事戰(zhàn)略合作伙伴與賽事車輛提供商。
二、營(yíng)銷策略
海馬作為中國(guó)汽車的中堅(jiān)力量，致力于民族汽車工業(yè)的發(fā)展。鑒于海馬品牌具備運(yùn)動(dòng)性、操控性、可靠性等特點(diǎn)，體育營(yíng)銷，是海馬市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段之一，中國(guó)房車賽CTCC與環(huán)島賽是海馬參與贊助的體育營(yíng)銷賽事。其中，海馬作為環(huán)島賽的戰(zhàn)略合作伙伴與車輛提供商，充分體現(xiàn)了其支持中國(guó)體育賽事，與自行車競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。將為環(huán)島賽及廣大消費(fèi)者提供海馬自主研發(fā)、環(huán)保的產(chǎn)品，讓廣大用戶駕駛汽車走遍天下。通過(guò)體育賽事，展示海馬品牌形象，提升海馬品牌形象，塑造海馬品牌形象。
三、營(yíng)銷手段
自行車賽事已成為非常熱門的國(guó)際運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，它所體現(xiàn)的體育精神，和海南陽(yáng)光島、健康島、環(huán)保島、和諧島的形象非常切合。海馬汽車追求健康、動(dòng)感、時(shí)尚、環(huán)保的品牌形象，已為廣大用戶所信賴，環(huán)島賽同樣切合海馬的品牌形象。
體育賽事，歷來(lái)都是企業(yè)品牌的塑造平臺(tái)、產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái)與客戶的互動(dòng)平臺(tái)。海馬通過(guò)贊助環(huán)島賽國(guó)際賽事，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，擬定了多層的營(yíng)銷與宣傳方案，以宣傳海馬品牌，擴(kuò)大賽事影響。
1、2010年環(huán)海南島國(guó)際公路自行車賽
2010年環(huán)海南島國(guó)際公路自行車賽（以下簡(jiǎn)稱環(huán)島賽）將于10月11日至19日舉行。該賽事創(chuàng)辦5年來(lái)，已發(fā)展成為世界著名體育品牌賽事。
2010年是國(guó)際旅游島開(kāi)局之年，也是環(huán)島賽創(chuàng)辦以來(lái)的第5個(gè)年頭。在海南省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)、重視下，經(jīng)過(guò)3年的努力，環(huán)島賽從辦賽之初（2006年）的洲際2.2級(jí)已于去年升級(jí)為亞洲頂級(jí)（洲際2.0級(jí)），發(fā)展成為世界著名體育品牌賽事。
2010年環(huán)島賽比賽由1個(gè)城市繞圈賽和8個(gè)賽段組成，賽程全長(zhǎng)約1466公里，覆蓋全省18個(gè)市縣和海南農(nóng)墾，途徑各市縣的政府所在地、主要風(fēng)景點(diǎn)。比賽路線充分展示了海南的地理地貌、自然風(fēng)景和風(fēng)土人情等海南最佳的旅游資源。同時(shí)，組委會(huì)還將組織“我參與，我快樂(lè)，國(guó)慶七天環(huán)島騎游活動(dòng)”的環(huán)島賽序曲活動(dòng)，為廣大群眾提供親身參與環(huán)島賽的舞臺(tái)，為環(huán)島賽揭開(kāi)大幕。
海馬騎士、歡動(dòng)、普力馬等將成為賽事對(duì)車、裁判用車、保障用車、采訪用車等，為賽事保駕護(hù)航，全面展示海馬品牌形象與產(chǎn)品形象，體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)良好公眾形象。
四、營(yíng)銷效果
目前，我國(guó)體育發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入黃金時(shí)期，體育賽事為企業(yè)品牌文化傳播、知名度和美譽(yù)度的提升搭建了有效平臺(tái)，眾多企業(yè)都翹首期盼能夠搭乘體育列車、贏得名利雙收。海南國(guó)際旅游島建設(shè)，促使了海南休閑體育的發(fā)展，而環(huán)島賽與海馬品牌的結(jié)合，海馬贊助環(huán)島賽事的成功案例，已為眾多企業(yè)體育營(yíng)銷之路樹立標(biāo)桿。
多年來(lái)，海馬品牌贊助或參與了不少體育賽事，以此提升海馬汽車品牌的知名度和產(chǎn)品形象。四年前，當(dāng)?shù)谝粚铆h(huán)島賽在海南舉辦時(shí)，海馬汽車已對(duì)這項(xiàng)賽事情有獨(dú)鐘。事實(shí)上，從第一屆環(huán)島賽開(kāi)始，海南島就悄悄刮起了自行車運(yùn)動(dòng)風(fēng)，環(huán)島賽也逐漸成為海南島的重大節(jié)日。
以高水平的體育盛事帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展，已成為當(dāng)今世界旅游發(fā)展的一大趨勢(shì)，奧運(yùn)會(huì)、世錦賽等國(guó)際頂級(jí)賽事的成功運(yùn)作，已經(jīng)有力地證明了這一點(diǎn)，也為海南提供了一個(gè)新的發(fā)展模式。海馬集團(tuán)副董事長(zhǎng)秦全權(quán)認(rèn)為，在世界范圍內(nèi)，自行車是僅次于足球、籃球的第三大運(yùn)動(dòng)。特別是歐洲環(huán)法自行車賽等，又進(jìn)一步強(qiáng)化了自行車運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、健康的理念。”
自從2006年，海馬汽車與環(huán)島賽攜手中，正是借鑒了國(guó)際體育賽事與企業(yè)合作的成功案例，再次將這種“天作之合”演繹得淋漓盡致。首先自行車賽是運(yùn)動(dòng)與競(jìng)技的高度濃縮，而海馬汽車素以運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的品牌形象而聞名，海馬汽車旗下福美來(lái)、海福星、普力馬、海馬3四個(gè)產(chǎn)品品牌的運(yùn)動(dòng)氣息非常濃郁，運(yùn)動(dòng)的元素與文化內(nèi)涵成為海馬汽車與環(huán)島賽的絕佳契合點(diǎn)。另外海南省建設(shè)環(huán)保、和諧海南島，將海南島推向世界的的環(huán)島賽宗旨也與海馬汽車致力于貢獻(xiàn)社會(huì)并不斷探索國(guó)際化道路的理念相暗合。
從辦賽到現(xiàn)在成為洲際頂級(jí)賽事，海南成功的市場(chǎng)化運(yùn)作吸引了省內(nèi)諸多企業(yè)和大批志同道合的合作伙伴，為環(huán)島賽的成功運(yùn)營(yíng)護(hù)航和提供保障。同樣，海馬汽車也通過(guò)承辦國(guó)際性的自行車賽事，向世界打開(kāi)一扇了解海南的窗口，了解海南企業(yè)的窗口，加快了海馬的國(guó)際化進(jìn)程。
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