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業界聚首 樓市論劍旅游地產策略營銷研討會
來源：新浪地產
作者：蔡于博 2010-07-16
2010年初，國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見正式發布，受此影響，海南房地產市場持續升溫。與此同時，以遏制房價過快上漲為目的的房產新政頻出，海南樓市在宏觀調控下也受到重大影響。
一方面是區域市場適逢政策性利好，另一方面則是全國樓市面臨空前的政策壓力，2010年海南房地產行業在海南這一戰略要地遭遇冰火兩重天。面對前景未卜的市場，樓市各方該如何應對目前的困境；房產商又應采取怎樣的營銷策略來打破目前的成交僵局？在這一背景下，中國旅游地產服務集團攜手克而瑞中國、易居房地產研究院、全國房地產經理人聯盟•海南分盟共同舉行《2010上半年度海南房地產市場運行報告發布暨首期海南旅游地產策略營銷研討會》。 研討會分別于7月15日在三亞國光豪生度假酒店及16日在海口明光國際大酒店分兩場舉行。
此次研討會由新浪網、新浪樂居·海南國際旅游島頻道提供網絡報道，戰略伙伴《攜程·自由行》雜志、12580生活播報全程支持。
會上，中國房地產研究會常務理事、國家住房和城鄉建設部房地產市場監測專家、中國房地產協會中介委員會秘書長、中國房產信息集團聯席執行總裁、中國旅游地產服務集團總裁丁祖昱就“2010上半年全國房地產市場運行態勢”做了精彩的主題演講。
受4月份國家政策調控的影響，海南樓市進入調整期。而6月8日《海南國際旅游島建設發展規劃綱要》的正式批復，對于海南房地產市場又會有哪些影響？就此，上海易居房地產研究院院長助理、中國旅游地產服務集團信息咨詢中心總監周海平代表易居房地產研究院發布了《2010上半年度海南房地產市場運行報告》。報告指出，從政策預期來看，目前政策已經探底，穩定和延續將是下半年政策的主調；從供求關系來看，未來供應劇增，價格下行壓力日益增加，價格戰是可以預見的；從競爭格局來看，海南旅游地產開發格局由海口與三亞南北兩極演變為多元并存競爭格局，客群分化愈發明顯，競爭也愈發激烈。
當前，國際旅游島綱要的正式獲批給海南旅游地產的發展創造了良好機遇。在長期利好的大環境下，如何做好眼下的市場營銷工作，在長短跑中都獲得勝利？策略營銷理念顯得尤為重要。
“小成本、大影響”是最契合目前市場環境的營銷方式，因此，旅游地產的營銷策略強調定位的精準性。中國旅游地產服務集團已經從兩方面入手：其一，人群的精準定位。其二，搜索平臺(渠道)的精準定位。
中國旅游地產服務集團與《攜程•自由行》雜志的合作，即實現了對關注旅游地產人群的精準定位。無疑，此次合作依托現代信息技術手段建立了個性化的顧客溝通服務體系；8月1日起，體現旅游地產特色的《攜程•自由行》雜志將在11個城市定點直投。
目前，異地置業者成為海南房地產市場重要購房人群；他們習慣借助網絡搜索了解海南項目信息。因此，實現搜索平臺的精準營銷是大勢所趨。
據新浪樂居戰略規劃部總監賀寅宇介紹，CRIC與百度的合作聯姻就是房地產營銷效果最大化的佐證。他指出，在網絡日益發達的今天，房地產和搜索平臺的合作是一種新型的有生命力的營銷手段。
CRIC與百度的戰略合作工程——“百度樂居網站系統”預計將于2010年8月1日全面上線。“百度樂居網站系統”基于百度搜索平臺通過400呼叫體系實現互聯網用戶與開發商之間的實時溝通，致力于網民提供全面、及時的房地產信息搜索服務，成為房地產相關企業真正的精準營銷推廣平臺。
會上，當被記者問道“百度樂居對購房者有什么吸引力？”時，中國旅游地產服務集團網絡運營中心總經理孫天華說：“百度樂居打破了原有搜索一個樓盤需要點擊7-8次才能找到樓盤核心信息的局面，做到了最精準、快速的搜索，直切項目關鍵信息，高效便捷。”
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