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投資蜂擁海南樓市變菜市 最牛售樓員售13億
來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
作者：蔡于博 2010-01-30
瘋狂的泡沫：海南地產(chǎn)“閃”鏡頭
冬季的海南，這個(gè)“沒有冬天的海島”，熱的炙人。
從長(zhǎng)長(zhǎng)的三亞灣路走過去，海岸線旁邊的一排排門面都是臨時(shí)改建的售樓處。即便是走在沙灘上，也有很多售樓小姐在派發(fā)宣傳冊(cè)。投資客的蜂擁而來，讓海南的樓市如同菜市。
上世紀(jì)90年代初，海南樓市經(jīng)歷了一場(chǎng)癲狂，最終泡沫破滅。今天的海南，亢奮又在上演?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在海南的一周時(shí)間里，觀察到了以下的鏡頭。
鏡頭一
溫州投資客快進(jìn)快出賺6000萬元
溫州人劉城（化名）2009年的11月份來到三亞，許多溫州同鄉(xiāng)給他打電話，告訴他，這個(gè)海島會(huì)有不一樣的機(jī)會(huì)。
“當(dāng)時(shí)國(guó)際旅游島的消息已經(jīng)傳得非常厲害，我就趕緊跑到海南考察一番?！眲⒊歉嬖V記者，去之前，海南給他的印象就是經(jīng)歷過樓市泡沫，是一個(gè)度假的地方。
去了之后，他有點(diǎn)大吃一驚，“滿地都是幾千塊的樓盤，海景房也不過就是一萬多一點(diǎn)，我之前在長(zhǎng)三角投資了不少樓盤。看到海南的這個(gè)價(jià)格，覺得十分‘便宜’。”
當(dāng)機(jī)立斷，從三亞考察回去之后，他趕緊調(diào)集了一筆資金，馬上重回三亞。
“不能說溫州炒房團(tuán)，當(dāng)時(shí)這種幾個(gè)朋友組織起來臨時(shí)調(diào)動(dòng)資金去買樓的情況很多，大部分都是由一個(gè)在海南投資的溫州人牽頭，叫上幾個(gè)關(guān)系比較好的同鄉(xiāng)，一起去買樓?！眲⒊潜硎荆ツ?1月份開始，他們做得最多的一件事情就是瘋狂地調(diào)動(dòng)資金。
溫州人資金充沛的特點(diǎn)這時(shí)顯露出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，“一個(gè)月不到，調(diào)動(dòng)了將近8000萬元的資金?！眲⒊钦f，大部分溫州人都是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入的，他們調(diào)動(dòng)的資金還不算特別多。
然后就是分工，在當(dāng)?shù)厣虝?huì)任職的朋友擔(dān)任“地導(dǎo)”，熟悉情況的去和樓盤洽談內(nèi)部?jī)r(jià)，其他的人負(fù)責(zé)和銀行、中介等聯(lián)系，“每天跟打仗一樣，晚上回去還要開個(gè)小會(huì)，討論第二天要去的樓盤，感覺做生意從來沒有這么累過。”劉城原先是做傳統(tǒng)制造業(yè)生意的，他自稱這樣的小老板有很多，盡管之前也投資過房產(chǎn)，但海南樓市這樣的急速升溫還是頭一回遇到。
“一般的樓盤，我們兩天之內(nèi)肯定會(huì)搞定，海南樓市還不是很規(guī)范，所以程序上就相對(duì)簡(jiǎn)單一些?！眲⒊峭嘎?，他們的底線是一個(gè)樓盤至少要拿下10套以上，否則“散打”太消耗時(shí)間。
在海南當(dāng)?shù)赜忻囊粋€(gè)“爛尾樓”，劉城拿下了其中的20套房子，價(jià)格在1.7萬元/平方米，現(xiàn)在早已翻倍了。在三亞灣、亞龍灣一帶，最終他們一共拿下了上百套房子。
“我們當(dāng)時(shí)也是陷入了一種癲狂的情緒，覺得海南樓市一定有機(jī)會(huì)?！眲⒊钦f，等到今年1月份的時(shí)候，看到大量的投資客涌到海南市場(chǎng)，他們決定出貨了。
別人貪婪的時(shí)候他們開始恐懼，“大部分房子都是翻倍出去的，為了盡快出貨，我們安排人直接在售樓處的門口，看到有意向但是買不到房子的投資客，就悄悄上去推銷?！眲⒊钦f，為了出手更容易，他們放出的價(jià)格甚至比開發(fā)商還低一些。
這似乎是更多投資客抱的心態(tài)，希望能在快進(jìn)快出中賺大錢。“你看到一個(gè)婦女買了30套或者50套房子，覺得很厲害，其實(shí)，這個(gè)人的背后往往是一群投資者，他們分工有序，而且下手都很快?！眲⒊钦f，到現(xiàn)在為止，他們手上的樓盤大部分都已經(jīng)轉(zhuǎn)移給下家了，這場(chǎng)轟轟烈烈的炒房活動(dòng)盈利超過了6000萬元。
另外一位溫州投資客劉先生，在2009年12月底，以將近5萬元/平方米的價(jià)格買下了三亞的一個(gè)樓盤的海邊別墅。這個(gè)樓盤的開發(fā)商也是浙江人，之前在溫州做過一個(gè)推廣，劉先生就是在推廣活動(dòng)的時(shí)候買下其中的幾套房子。
等到1月份到三亞現(xiàn)場(chǎng)辦理手續(xù)的時(shí)候，劉先生發(fā)現(xiàn)，他的房子已經(jīng)飆升到7萬元/平方米。
湊巧的是，記者在這個(gè)樓盤采訪的兩天時(shí)間里，親眼看到有5套房子從他手中轉(zhuǎn)讓出去，記者后來和劉先生電話聯(lián)系，劉先生表示，手上已經(jīng)一套房子都沒有了。
這大概是樓市中最厲害的“四兩撥千斤”，只交了5套房子的訂金，就賺了1000萬元左右，而這前后不過才短短20天時(shí)間！
具有諷刺意味的是，就在這些溫州人開始出貨的時(shí)候，大量的投資客開始來到海南尋找機(jī)會(huì)。
“溫州人就是喜歡快進(jìn)快出，哪里有利潤(rùn)，就會(huì)去哪里。”溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文表示。利潤(rùn)決定投資的走向，這從某種意義上解釋了海南樓市的瘋狂。
鏡頭二
最牛售樓小姐銷售13億元
13億元！這是海南最牛售樓小姐的一年銷售額，驚訝吧！
當(dāng)海南從“人挑房”演化為“房挑人”時(shí)，讓售樓小姐也一下子牛了起來，甚至變得倨傲。
鳳凰島的售樓小姐基本上是不搭理人的。在售樓大廳，許多人搶著要向她們咨詢各種各樣的問題，她們的回答一律是：沒有房源了，二期什么時(shí)候開還不知道，一律不接受預(yù)訂。
鳳凰島售樓大廳的門口，可以看到五輛連號(hào)的保時(shí)捷911，每輛的售價(jià)在200萬元人民幣左右。有消息說，原本這些保時(shí)捷是要作為業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的，但在房源供不應(yīng)求時(shí)，這個(gè)說法也就不了了之了。三亞鳳凰島發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳璐透露，這五輛車目前打算給售樓小姐帶業(yè)主們游島用。
在其他樓盤，但凡單價(jià)超過3萬元同時(shí)又沒有房源的，售樓小姐基本上看都不會(huì)看你一眼，每天都有來自全國(guó)各地的無數(shù)投資者咨詢同樣的問題，工作強(qiáng)度也是可以想象的。
盡管樓市火爆，但讓投資客掏出多少錢，或者變著法子多掏錢，也是有許多講究的，機(jī)會(huì)并非總是偶然性。
三亞灣旁邊，一個(gè)被開發(fā)商定義為“一線海景產(chǎn)權(quán)式酒店”的樓盤克拉碼頭開盤當(dāng)日，售樓小姐接到最大的一筆單是來自浙江投資客，一口氣買下其中10套房子，而這個(gè)樓盤當(dāng)天的均價(jià)是3.4萬元/平方米。
牛人一個(gè)接一個(gè)地涌現(xiàn)，昌茂中潤(rùn)溫泉水城是海南定安縣的一個(gè)樓盤，售樓小姐最多一次向一個(gè)投資客推銷了50多套房子，并且以1500萬元總價(jià)成交。
賣得好不好，是騾子是馬，拉出來遛遛。海南雅居樂清水灣樓盤的售樓小姐張華表示，最近她手下最大的一筆單來自浙江溫州，2009年11月，在她推薦之下，一個(gè)由溫州老板組成的炒房團(tuán)買了幾個(gè)億。
還是在清水灣樓盤，從2008年開始到現(xiàn)在，一個(gè)最牛的售樓小姐賣了超出13億元的樓盤業(yè)績(jī)，這是令同行瞠目結(jié)舌的成績(jī)。按照大部分地產(chǎn)公司通行的千分之二的提點(diǎn)算來，就是260萬元。
“我們從去年到現(xiàn)在業(yè)績(jī)都比較好，這是目前最厲害的了。”雅居樂地產(chǎn)控股有限公司總裁助理簡(jiǎn)毓萍表示。
記者試圖尋找這位最牛售樓小姐，可惜無功而返。
鏡頭三
16年前摔跤者“二進(jìn)宮”
浙江金華的商人胡澤鳴正在海南博鰲不停地看項(xiàng)目，盡管心中還殘留著海南樓市第一次泡沫的陰影。
她是來海南發(fā)展比較早的商人之一，當(dāng)年泡沫破裂之后，她沒有舍棄這里。2003年她在海南成立了福川投資有限公司，拿下了瓊海市博鰲濱海開發(fā)區(qū)的一塊濱海之地，著手開發(fā)占地面積8萬平方米的玉帶灣國(guó)際度假海岸，這也是博鰲濱海開發(fā)區(qū)首個(gè)旅游商住房地產(chǎn)項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目大獲成功，“海南的價(jià)值現(xiàn)在還沒有完全被開發(fā)出來?！痹谶@個(gè)女強(qiáng)人心里，這個(gè)地方的價(jià)值堪比黃金海岸。
有利潤(rùn)才會(huì)有人繼續(xù)前往，杭州人錢林（化名）今年又去看了海南的房子。十多年前，他被派到海南的分公司，“當(dāng)時(shí)很夸張，樓市在炒樓花，連空中樓閣都賣光了?！苯Y(jié)果這些爛尾樓到最后都沒有建成，不少都被炸掉了。
但這并不妨礙他最近想去海南投資?！艾F(xiàn)在和以前的行情完全不一樣了，以前很多是公司、單位在炒房，現(xiàn)在完全是個(gè)人，而且從海南的規(guī)劃來看，并不能說以前經(jīng)歷過泡沫，現(xiàn)在就要否定?！?/P>
不僅僅是他，很多開發(fā)商也選擇開始回歸，杭州一家專門從事休閑房產(chǎn)、酒店與文化創(chuàng)意的公司，最近也去海南拿項(xiàng)目。在此之前，他們也曾在海南大規(guī)模拿過地，經(jīng)歷過海南的泡沫。
三亞鳳凰島發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳璐表示，在1992~1995年那一波海南房地產(chǎn)泡沫中，“很多浙江人在這里都栽過跟頭，現(xiàn)在又開始重新回歸了。”
這個(gè)市場(chǎng)上也不乏堅(jiān)守者，海南置地實(shí)業(yè)有限公司姚惠芬回憶1992年的瘋狂，“拿個(gè)合同，樓上樓下走一趟，就把這個(gè)合同給賣了。”
當(dāng)年泡沫最盛時(shí)期，人口不過700萬左右的海南，涌出2萬多家房地產(chǎn)公司，都在玩“擊鼓傳花”的游戲。
不過也有地產(chǎn)商在1992年發(fā)家的，這幾乎是另外一場(chǎng)傳奇。1991年，馮侖、潘石屹等人抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，運(yùn)作?？诮鹑谫Q(mào)易區(qū)的“九都別墅”項(xiàng)目。姚惠芬說，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)是他們公司在運(yùn)作，給馮侖他們的價(jià)格是3000多元/平方米，后來很快就上躥到10000元/平方米。
錯(cuò)過了一些機(jī)會(huì)，也躲過了危機(jī)，姚惠芬并沒有太多的遺憾，她在這個(gè)行業(yè)見過太多的風(fēng)雨。有朋友想投資?？谝粋€(gè)樓盤時(shí)向她咨詢，她果斷地建議朋友不要在現(xiàn)在出手?！安皇怯袥]有泡沫，而是這個(gè)樓盤本身我認(rèn)為已經(jīng)沒有投資空間了?！?/P>
鏡頭四
失落的本地人年均收入萬余元
?？诒镜厝送跻圾Q原來一直在浙江做私募，去年他從浙江回到了海南工作?！鞍l(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的不同，原來在浙江一個(gè)客戶賬戶里有個(gè)300萬、500萬很正常，而這里一個(gè)營(yíng)業(yè)部差不多有3000個(gè)客戶，所有賬戶里的錢加起來大概都不到1億元?！?/P>
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局三亞調(diào)查隊(duì)統(tǒng)計(jì)，去年前三季度海南居民人均可支配收入為11621.55元，同比增長(zhǎng)12.6%，居民人均工資性收入7817.91元，同比增長(zhǎng)12.9%。
三亞本地人劉鳳珍今年39歲，是大東海度假區(qū)一家酒店的服務(wù)員，每周休息一天，每月拿到手的工資在1100元~1200元。
“這是大部分從事這個(gè)行業(yè)的人可以拿到的工資?！?劉鳳珍說。她去過最遠(yuǎn)的地方是西安，在她看來，這個(gè)沒有冬天的海島，是她最想生活的地方，這也是大部分海南人的想法。
但是海南搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，1月中旬三亞商品房銷售均價(jià)為20582.96元/平方米，也就是說，如果海南當(dāng)?shù)厝讼胭I一套房子的話，用劉鳳珍的話來說，一家人努力40年都不夠。
劉鳳珍所在酒店負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理王真，一個(gè)月的收入不過3000多元。而這個(gè)收入，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是很不錯(cuò)了。
這些本地人似乎都還沒有買房投資的概念，現(xiàn)在的購房主力“80后”同樣也沒有買房的沖動(dòng)。在上海工作的?？谌粟w敏興沖沖地回海南想投資一套房，“打了一圈電話發(fā)現(xiàn)，我那些留在?？诋?dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)，沒有一個(gè)人投資樓市?！?/P>
這是中國(guó)的海南，但并非海南人的海南。1月開始，海南島旅游旺季提前到來。三亞、海口兩個(gè)機(jī)場(chǎng)甚至出現(xiàn)了一天4萬余人進(jìn)出港的紀(jì)錄。晚上8點(diǎn)前在三亞打車都是一件很困難的事情，晚上9點(diǎn)，滿大街都充斥著大量的游客，甚至主城區(qū)的很多路都會(huì)堵車。
“我現(xiàn)在都不想買房了?！?看到當(dāng)前海南飆升的樓市，曾經(jīng)經(jīng)歷過海南樓市泡沫的王一鳴都覺得不可思議。而看到海景房備受推崇，王一鳴覺得很奇怪，在他們看來，海景房不管一線還是二線，都不是好的選擇，“潮氣太大，不適合居住?！?/P>
“你看，整個(gè)海南的物價(jià)都很高，這里有很多東北菜館和湘菜館，但是我們不會(huì)去消費(fèi)?！眲ⅧP珍說，這些都和他們沒什么關(guān)系。
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