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景區承諾"不漲價" 不等于不賺錢

來源：北國網－時代商報     作者：許甲猛    2009-09-29

　　面對愈演愈烈的景區漲價風，以德慶盤龍峽、從化響水峽、中山詹園、懷集世外桃源、懷集燕巖等為代表的十多個廣東景區首次簽署協議，承諾國慶期間門票絕不漲價。(9月27日《廣州日報》)

　　在臨近黃金周的日子里，讀著“不漲價”的新聞，心里暖烘烘的。那些自以為漲價等于賺錢的景區，面臨的可能會是“沖動的懲罰”。同樣是旅游線上的算盤，價格迥然有異，符合游客的消費需求，就是“金算盤”。

　　誠如廣東從化響水峽景區副總經理雷小玲所說，門票漲價對景區弊大于利。以響水峽為例，景區門票價格60元，國慶黃金周預計可迎接10萬游客，這樣算下來僅門票收入就是600萬。假如門票升至90元，可能令很多潛在的游客打退堂鼓，最后可能只有5萬人進入景區，門票收入才450萬。

　　求不變與求變，是景區在黃金周期間發展規劃的辯證法。求變也好，求不變也好，都要立足消費實際。十多個廣東景區承諾“不漲價”，這是一種“求不變”的經濟思維。不變之中，有殷殷不絕的財富;不變之中，蘊涵著開拓旅游市場的發展魅力。景區作出黃金周門票不漲價的承諾，不僅對游客是一種優惠，對自己也是一種雙贏選擇。要知道，利用提高門票收入來開發景區，然后使景區價值達到與門票相等，這種本末倒置的做法，無異于向游客亂收費。尤其是那些二三線的景區，趁著黃金周妄提漲價，無異于殺雞取卵。

　　十多個廣東景區承諾“不漲價”，給黃金周旅游市場樹立了一面難得的鏡子，無論從經濟效益上還是從社會效益上，漲價都不是旅游景點惟一的選擇。一張小小的門票，連著交通、餐飲、娛樂等旅游綜合產業的發展。門票采取“維穩政策”，算小賬可能吃虧了，但薄利多銷，旅游人數上來了，旅客逗留天數增加了，消費自然也就增加了。這是吃小虧占大便宜。

　　說到底，景區承諾“不漲價”，其實是一種“舍棄門票小收入，博得經濟大收入”的經營理念。旅游業已經開始從啟蒙期向高速發展期轉變，從單一的“門票經濟”向深度精品旅游的“泛旅游模式”轉變，那些只靠“門票經濟”打價格戰的景區，雖然獲得了暫時的經濟效益，但這種短視行為不會走得太遠。

　　每逢黃金周，總聞景區漲價聲。筆者之所以期待更多景區承諾“不漲價”，一來是讓利于民，二來是端正“逢節必漲”的態度。周莊保持門票價格不變已經5年了，對即將到來的“十一”黃金周，也沒有任何的漲價計劃，但周莊的知名度和人氣卻一年旺似一年，盈利水平不亞于那些逢節漲價的景區。這個案例說明了景區承諾“不漲價”并不意味著不賺錢，景區創收也絕非只有門票漲價一條路可走，這點尤其值得“逢節必漲”的景點認真反思。