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溫州200多個(gè)家庭是這樣掉入“分時(shí)度假”陷阱的
來(lái)源：杭州網(wǎng)
作者：許甲猛 2009-09-22
常在溫州各大星級(jí)酒店辦講座，許諾只要入會(huì)，就可在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年時(shí)間內(nèi)，交換入住全球2000多家酒店――溫州圣程酒店管理有限公司開(kāi)出分時(shí)度假的誘人條件，收錢之后迅速走人，留下二三十位等著領(lǐng)工資的員工和眾多客戶。
客戶權(quán)益誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？員工工資怎么辦？昨天下午，天悠商務(wù)咨詢(上海)有限公司負(fù)責(zé)行政的楊小姐說(shuō)，凡是和天悠簽了合同的，他們都會(huì)按照合同，繼續(xù)提供服務(wù)。“有些合同上寫的甲方不是天悠，這些合同我們不認(rèn)可。”
圣程是天悠公司的溫州代理商，它是怎樣取得代理權(quán)的？楊小姐說(shuō)，兩家合作發(fā)生在她進(jìn)入公司以前，對(duì)此她一無(wú)所知。通過(guò)溫州圣程，上海天悠的分時(shí)度假計(jì)劃發(fā)展了多少客戶？楊小姐說(shuō)不清楚。
昨天，溫州鹿城法律援助中心介紹，他們已幫助20位圣程公司員工向溫州勞動(dòng)部門申請(qǐng)了勞動(dòng)仲裁，視仲裁結(jié)果決定是否提起訴訟。
負(fù)責(zé)此案的金律師說(shuō)，“按照國(guó)家相關(guān)法規(guī)，未簽訂勞動(dòng)合同要支付雙倍工資，圣程公司拖欠員工工資共12萬(wàn)多元”。
但對(duì)于這起勞動(dòng)糾紛的結(jié)果，金律師說(shuō)執(zhí)行可能會(huì)有很多困難。
據(jù)員工反映，圣程公司在溫州沒(méi)有任何財(cái)產(chǎn)，位于溫州財(cái)富中心的辦公室是轉(zhuǎn)租來(lái)的。在管理層逃跑之前，他們給所有員工都放了假。“我們?nèi)ゲ楣芾砣藛T的身份，沒(méi)有一個(gè)是真實(shí)姓名！”
溫州圣程員工揭開(kāi)“分時(shí)度假”騙局
圣程公司進(jìn)入溫州不到一年時(shí)間，保守估計(jì)，吸引了200多個(gè)家庭加入，這場(chǎng)推廣把戲是如何導(dǎo)演的呢？
昨天下午，圣程公司員工何會(huì)斌，透露了諸多秘密。
1.每天都開(kāi)展示會(huì)
小何7月份進(jìn)入圣程公司，接受2天培訓(xùn)后直接上崗做銷售。“培訓(xùn)就是講旅游知識(shí)，說(shuō)計(jì)劃里要去的地方有多么多么好。”公司共有8個(gè)銷售員，20多個(gè)話務(wù)員，假期還臨時(shí)聘用了不少大中學(xué)生。
小何說(shuō)公司除了周一休息，每天都要舉行展示會(huì)，周六周日每天2場(chǎng)，每次來(lái)8-10個(gè)家庭，銷售員提供一對(duì)一服務(wù)。
“剛開(kāi)始10-30分鐘，我們和每個(gè)家庭拉家常聊天，然后是經(jīng)理講座，播放視頻，介紹景點(diǎn)，鼓動(dòng)吹噓。”接下來(lái)是銷售員出面，“鞏固內(nèi)容”。小何說(shuō)他們要再講一下重點(diǎn)內(nèi)容，說(shuō)清楚是一次性投資，每年還要收1700元年費(fèi)。去國(guó)外，還能幫著訂酒店訂機(jī)票，“但沒(méi)有一個(gè)客戶去了國(guó)外，頂多去了三亞，客戶回來(lái)后都在罵。”
展示會(huì)上，分時(shí)度假往往被拿來(lái)和跟團(tuán)旅游做比較。不用進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，不用忙著趕路，時(shí)間都是你的，想玩多久玩多久……都成了宣傳的內(nèi)容，圖省事方便的家庭，就這樣簽下了合同。
公司賺了多少錢沒(méi)有人知道，小何說(shuō)，“我在的一個(gè)月，全公司業(yè)績(jī)是40多萬(wàn)元。”
2.客戶是從加油站忽悠來(lái)的
“客戶是從加油站忽悠來(lái)的。”小何說(shuō)，市場(chǎng)部在加油站附近設(shè)了點(diǎn)，凡是加滿200元油的，月底都能抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為度假券。抽獎(jiǎng)前先登記，于是車主的手機(jī)號(hào)碼、車型全被記錄下來(lái)。
開(kāi)展示會(huì)前，話務(wù)員會(huì)打電話邀請(qǐng)這些車主，“請(qǐng)問(wèn)需要預(yù)留車位嗎？”這一個(gè)電話就弄清楚來(lái)者是不是有錢。
開(kāi)奔馳寶馬的會(huì)由經(jīng)理特殊關(guān)照，不需要留車位和騎電動(dòng)車來(lái)的，一般銷售員就打發(fā)了。“沒(méi)錢的我們就推銷體驗(yàn)產(chǎn)品，4800、5800甚至七八千的報(bào)價(jià)，反正價(jià)格是亂來(lái)的。”
銷售員推銷出去的產(chǎn)品，花6萬(wàn)多元可買房子30年的使用權(quán)，經(jīng)理推銷的，以90年的使用權(quán)居多，小何說(shuō)有個(gè)40多歲的溫州人就花了16.8萬(wàn)元。“經(jīng)理鼓動(dòng)說(shuō)，你自己旅游用不完可以留給兒子，兒子還能留給孫子。”
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