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旅宿網(wǎng)CEO符振姜：在線旅游行業(yè)進入反向預訂模式時代
來源：南海網(wǎng)/海南島國際旅游網(wǎng)
作者：王吉拉 2015-04-29
1、記者：您好！旅宿網(wǎng)作為三亞市第一批在上海股交中心成功掛牌的企業(yè)之一，我們想了解下旅宿網(wǎng)具體是做什么的？您給我們介紹一下吧。
符：旅宿網(wǎng)是專業(yè)為酒店處置空房提供技術(shù)支持和解決方案的電商平臺。作為中國首家酒店空房甩賣平臺，旅宿網(wǎng)以空房甩賣為切入點，出價訂房為核心，將全新的反向預訂模式——出價訂房與傳統(tǒng)的在線預訂系統(tǒng)有機結(jié)合，有效地幫助酒店在最佳的時刻，以最合適的價格、通過最快捷的渠道和方式、出售剩余的空房/尾房資源給最合適的游客，從而實現(xiàn)酒店效益最大化，達到了酒店和消費者的雙贏局面，順應了市場的需求。
2、記者：同樣作為酒店在線預訂平臺，旅宿網(wǎng)它的特色和優(yōu)勢是什么？與去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)有什么不同？
符：旅宿網(wǎng)特色與優(yōu)勢在于，擁有與去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)不同的兩種預訂方式。第一種方式是空房甩賣，就是酒店或者酒店分銷商，甚至是個人都可以隨時隨地以合適的價格，在旅宿網(wǎng)上甩賣自己手里剩余的空房、尾房。這是目前中國唯一一個可以在上面發(fā)布甩房信息的酒店預訂平臺。因此，同樣的酒店，同樣的客房，相比之下，旅宿網(wǎng)在價格上是有優(yōu)勢的。由于酒店客房跟其他的商品不一樣，同樣的一間客房會因時間段/庫存等多方原因價格有所不同，不會因為低價降低了酒店的服務和品質(zhì)，這種低價是絕對保質(zhì)的。對于消費者來說，這正是他們想要的！
第二種方式就是出價訂房，這是一種反向預訂模式，由用戶出價訂酒店。以往的客房都是由分銷商或者酒店自己定價出售；相反的是，旅宿網(wǎng)的出價訂房則是由消費者自己定價，他們根據(jù)自己的心理底價來出價，如果酒店或者分銷商覺得這個價格可以接受，那么他們就可以應價，這無論是對酒店銷售方，還是消費者來說，都是一種很好的選擇！
其實，攜程是傭金代理模式的代表，相當于國外的Expedia，去哪兒是搜索比價模式的代表，相當于國外的旅游搜索Kayak，而旅宿網(wǎng)是反向預訂模式的代表，類似于國外的Priceline。類似于攜程模式的有藝龍、同程等，類似于去哪兒的有酷訊、淘寶等，而旅宿網(wǎng)這種全新的酒店預訂模式，目前中國還沒有的，但卻是消費者希望的，是未來酒店在線預訂的一種新的趨勢！
我們認為，在線旅游行業(yè)已經(jīng)歷了攜程、藝龍的傭金代理模式，以及去哪兒、酷訊的搜索比價模式兩個時代的高峰期，目前應該進入到為滿足買方個性化市場需求而生的反向預訂模式時代，即由客人給出心儀的價格去預訂酒店。旅宿網(wǎng)正領(lǐng)導著中國在線旅游的反向預訂模式，將以空房甩賣和出價訂房的反向預訂模式逆襲中國在線旅游市場。
3、記者：我們都知道Priceline是美國人Jay Walker在1998年創(chuàng)立的一家基于C2B商業(yè)模式的旅游服務網(wǎng)站，目前獲得巨大的成功！您說旅宿網(wǎng)是類似于的Priceline模式，我們想知道這兩者之間的相同和不同點是什么？
符：旅宿網(wǎng)與Priceline的相同點在于兩者都是反向預訂模式，但是旅宿網(wǎng)并非是移植Priceline，一是在出價方式上，Prcieline 的反向預訂是由網(wǎng)站把酒店匹配給用戶的，用戶在付款前不知道具體是哪個酒店提供的特價。而旅宿網(wǎng)的反向預訂是用戶出價后由酒店應價，用戶再從應價的多個酒店中選擇心儀的酒店，付款前已清楚是哪個酒店。二是在盈利模式上，Priceline的收入來自酒店給出的房間底價和用戶出價之間的差價，而旅宿網(wǎng)的收入則來自于每個成功訂單中提取的少許平臺使用費，而把酒店的利直接讓給用戶。三是在出價信息上，Priceline的最后成交價是對外保密的，而旅宿網(wǎng)的出價信息則是公開的，希望給下一個出價人提供參考和依據(jù)，不至于過于盲目。我們認為以上方式更適合中國的網(wǎng)民行為和消費習慣。
4、記者：在了解了前面的問題之后，我們想知道旅宿網(wǎng)未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是什么？
符：我們將充分利用旅宿網(wǎng)現(xiàn)有的優(yōu)勢，將其發(fā)展成為一家真正具有顛覆性的中國酒店在線預訂平臺，為更多的酒店及消費者服務。在未來的三年到五年中，旅宿網(wǎng)將實現(xiàn)中國酒店業(yè)內(nèi)80%以上的賓館酒店了解旅宿網(wǎng)；50%的賓館酒店開始使用旅宿網(wǎng)；25%的賓館酒店通過旅宿網(wǎng)促進酒店的成長。
旅宿網(wǎng)項目的發(fā)展目的是為酒店拓展電子商務、專業(yè)處理剩余的空房提供技術(shù)支持和解決方案，使旅宿網(wǎng)成為酒店預訂管理中的重要組成部分，最終發(fā)展成為中國最具影響力的酒店在線預訂交易中心，讓游客樂享中國最實惠的旅途住宿！
5、記者：您覺得在上海股交所掛牌，對旅宿網(wǎng)來說有什么樣的重要意義？
符：對旅宿網(wǎng)來說，上海股交所的成功掛牌將使我們進入正式商業(yè)化運作和規(guī)范化。此次掛牌意義重大，它標志著旅宿網(wǎng)邁出了歷史性的一步，是旅宿網(wǎng)發(fā)展的一個新的里程碑。在上海股交中心成功掛牌后，我們接受了上海股交中心適當性的管理和針對性的引導，從而提升整個企業(yè)的規(guī)范化運營管理程度，促進旅宿網(wǎng)的科學性發(fā)展。
像旅宿網(wǎng)這樣創(chuàng)新型企業(yè)，具有顛覆性的酒店在線預訂模式和營銷實力，掛牌后上市效應將會很快凸顯出來，不但會進一步提升品牌力，還會借助上海股交中心這樣一個企業(yè)與金融機構(gòu)、投資者信息互通的橋梁，獲得大規(guī)模的融資及更大的發(fā)展。我們也有理由相信，在不久的將來，旅宿網(wǎng)將以自己獨特的模式在中國在線旅游行業(yè)中嶄露頭角，真正成為中國在線旅游反向預訂模式的領(lǐng)導者！
雖然我們已經(jīng)成功掛牌，但我們離卓越還很遠，離那些偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司還有幾條街需要追趕?？膳碌牟皇撬麄凖嫶?，而是這些巨輪們?nèi)匀辉陂_足馬力前行，我們這種小舢板又豈敢有絲毫懈怠。沒有什么技術(shù)是不能替代和逾越的，互聯(lián)網(wǎng)唯快不破，作為追趕者更是要快些，再快些！我們也將全部清零、從頭開始。2015是旅宿網(wǎng)的重新出發(fā)的起點。未來，更大的舞臺和更高的資本市場，將帶給旅宿網(wǎng)更大的挑戰(zhàn)和更多的考驗。從傻逼、苦逼到牛逼還有一段路程，我們堅信，奇跡是屬于執(zhí)著者的，未來已給旅宿網(wǎng)一雙夢想的翅膀，光明就在前方！
6、記者：祝旅宿網(wǎng)夢想成真！
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