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海南強力調控三亞酒店客房價格
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作者：林可婷 2012-08-01
一到旅游旺季，三亞的酒店客房價格就高漲，甚至高得離譜，即使這個國際游客增長乏力的淡季，三亞的區域酒店開房率僅維持10%甚至是連續零開房率，但許多酒店仍然保持著居高不下的價格，把許多國際游客擋在海南門外。針對這一形勢，7月28日，海南度假酒店市場開發工作會議在三亞召開，探討海南度假酒店如何制訂出一種合理的價格策略。
客源增長乏力
海南省上半年接待旅游過夜人數1558.23萬人次，同比增長8.1%。全省旅游收入180.87億元，同比增長18.0%。客房開房率57.7%，同比下降4.1個百分點。三亞市旅游協會會長、港中旅三亞分社總經理陳國江說，大部分旅行社都感覺到這個淡季非常淡。
當前制約海南旅游經濟快速增長的一個主要因素是，海南度假酒店價格較高致使入島交通和住宿成本居高不下，與國內其他省市和東南亞其他同類旅游目的地相比，缺乏價格優勢。陳國江說，這就需要政府在旅游淡旺季出一個指導價，否則無法吸引游客。
價格暴漲背后原因
“三亞目前這種價格現狀首先是國內強勁的消費需求和特殊的三公消費造成的，把三亞酒店市場養壞了。”省旅游協會副會長、三亞湘投銀泰大酒店總經理劉凱強說，每年的10月份以后三亞旅游一定會爆發性增長，但產生嚴重的問題就是春節宰客。很多三亞酒店銷售人員都有一個共識，那就是很怕過春節，春節期間酒店銷售人員就如同一個“賭徒”。三亞酒店客房漲價是被動漲價，其原因是業主要求短期投資回報以及目前經濟市場的浮躁。
劉凱強說，很多酒店的銷售價與報給中間商的價格不同，有時出現酒店自賣價格還比渠道商的價格便宜，導致市場混亂。酒店在制定價格上缺少前瞻性、戰略性、可持續性，目前酒店的定價太隨意，旅行社對此也比較苦惱。
同時，目前酒店增長速度過快。以目前三亞的游客和流動性來看，淡旺季區別非常明顯，旺季的時候一房難求，淡季的時候高空置率，這需要從根本上對酒店發展進行合理的配置。
酒店價格是旅游形象
酒店漲價要科學合理，應充分認識到當今旅游市場的特點。省旅游委副主任陳鐵軍說，國內的高收入人群不斷擴大，購買能力上升，但同時選擇性也在增強，消費者對旅游產品的品質、價格及服務更加挑剔，對旅游目的地的選擇也就更多。
陳鐵軍說，非價格盈利更為重要，就是酒店的盈利并不完全靠房價，比如利用低房價的策略把游客吸引進來，然后通過配套設施讓其進行二次消費。
省旅游委巡視員陳耀說，酒店價格不能太高，酒店價格主要是形象價格，而不是一錘子買賣，度假酒店要景區化開發，社區化經營。酒店房間的門檻降低，會更加吸引客人。酒店消費要弄成綜合性消費，從產品上解決問題，將酒店打造成旅游吸引物，海南景區太少，留不住人，因此海南的度假酒店就要率先打造成景區式酒店，增加游客停留天數。
合理制定淡旺季價格
通過努力，省旅游委與韓國排名靠前的四家旅行社簽訂合作協議，從今年8月份開始啟動韓國游客到海南旅游的工作，從9月29號起開通旅游包機，每周三、周六兩個航班，從仁川直飛三亞；10月份，南航開辟國際航線，從韓國經轉廣州再到海口；另外韓國幾家大的航空公司也表示出開通旅游包機的意向。
但韓國旅行商要求，海南旅游產品（高爾夫、酒店）在旺季來臨時務必保持一個穩定的價格，不要讓淡旺季價格懸殊太大。陳鐵軍說，希望廣大做韓國市場的酒店拿出半年的價格，與韓國旅游采購商進行洽談并達成共識。各酒店應該根據季節、住宿時間，拿出不同的價格，以便于與各大旅行商進行洽談。（記者 祝勇 實習生 鐘昌權）
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